前景好，道路艰难

    一些业内权威的调研指出，在很多并不引人注目的小城镇，却生活着数万计有一定消费能力的消费者，这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快，他们是未来十年重要的发展机遇，现阶段一些跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都不敢忽略这个市场，开始了着手准备如何去动这块诱人的奶酪。开拓西北市场成为了惠达发展的必然趋势，也是惠达战略规划的方向，因此惠达要摒弃短期行为，调整运营模式才能克服重重困难取得成功。

重视品牌的发展

    当下社会，人们对卫浴产品的认知水平的不断提高，卫浴各企业之间的竞争也在不断的加大。现在无论是哪一种产品，都越来越讲究品牌化，从消费者角度去看，也是逐渐重视产品的品牌。例如现在用手机认品牌，用电器认品牌，以后用卫浴肯定也是认品牌，随着卫浴行业的发展，人们对卫浴的认识会逐渐向品牌化发展。我们现在要思考的是，怎么让我们的产品突出重围，在众多的品牌中突围而出，在开拓市场的过程中，能树立好我们的品牌，就是打好了场战。

    ，树立品牌形象。走访各大陶瓷市场，发现大卫浴品牌企业对服务比较重视，礼貌待人，站在客人的角度解决真正的装修烦恼，但是大部份小品牌就达不到这样效果了，产品质量和展示应用不那么令人满意，服务态度也跟不上，两者之间相比，效果就很明显了。惠达作为一个极具竟争性的陶瓷营销品牌，在管理和营销方面下了很大的功夫，产品质量得到保证，服务质量得到提升，对品牌建设的完善都极具作用。只注重产品质量而不注重服务，或者注重服务产品质量又跟不上，这些不但会阻碍企业健康发展，还会严重影响到企业品牌的形象建设，只会让产品进入一个恶性循环，只有将产品质量做好，品牌形象树立起来，营销服务跟上去了才能对企业有帮助。

    第二，提高售后服务力度。时下最热门的服务营销就是团购，它是集欢乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动，它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前，很多企业正在推行，惠达一些地区的经销商都有做类似的团购活动，而且效果都相当不错。但要注意的一点就是，在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢家。虽然，网购和团购在西部还没发展起来，但在这一点上面，李渤海表示，惠达也要吸取别人的一些经验教训，少走弯路。

    在李渤海眼里，西北市场是一个培养品牌的沃土，开拓极富潜力的西北市场将是未来的一个大趋势，也是惠达的必经之道。但是机遇与挑战并存，只有将陶瓷下乡作为一种发展战略，而不是度过危机的暂缓之计，并且投入资源去深入调研，制定新的运营模式，培养人员，组织力量去实施，才能抓住机遇，成为在开拓西北市场上喝到杯羹的人。

营销从单一路线向多元化发展

    随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有了更高的要求，他们在追求自已的个性，专门找装修公司设计施工。但是，对装修公司做事不地道，收费高，特别是材料方面回扣大等等现象，普遍的业主们都对其持怀疑态度。聪明的业主选择直接到市场了解行情，有些消费者就直接找装修公司负责设计和施工，材料由业主自已指定或到市场购买，形成这种现象已成普遍了。惠达将借鉴这方面的经验，尝试用在西北地区这一块，先从重点城市试点。毕竟，一体式的家居服务，无论是从价格方面，还是快捷方便方面，都能为老百姓们带来贴心的感觉和信任，在服务方面周到细致体贴，令他们得到尊贵的服务，从而打心底去接受。

    当然，前提是好的服务才能让老百姓满意，好的服务才能成就惠达这个品牌。所以，惠达紧紧围绕这一点，为消费者提供全方位的设计、测量、送货、安装、保养、维护等全程技术支持和咨询服务。为了达到消费者这方面的意愿，惠达也开始有了不断的创新，无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良。