对于一个卫浴品牌来说，渠道是至关重要的，据有关数据显示，目前省会城市有陶瓷卫浴品牌平均约1500家，而全国陶瓷卫浴品牌不下5000家，省会城市平均覆盖率还不到1/3。除极少数在全国渠道较为完善外，大多数卫浴品牌在渠道建设上还存在着大量的空白点，在品牌感叹找代理商难时，代理商在选择代理品牌时也有诸多困惑。大品牌难代理，代理了也不一定操作得起，小品牌又觉得不够分量。其实，卫浴代理商在找品牌时应结合实际，多方考虑才能得心应手。

现金流是企业的命脉，卫浴代理商或多或少都会有这样的感受，经过几番努力，账面上开始赢利了，但现金却变成了大量的库存，真正利润却没多少，对于规模不是很大的代理商来说，现金流是其持续经营的保证。

据笔者所知，全友卫浴在利润与销量中寻得平衡，提出“利润=利润率×周转速度”的代理商赢利模式，以向消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比卫浴，来提高产品销售量，缩短销售周期，提高资金的周转速度，从而保障代理商利润。

所谓大品牌、知名品牌是相对的，最强势的卫浴品牌不可能在所有市场做到，甚至可以说在大多数市场都可能不在前三名，对于卫浴行业来说，消费者对该卫浴品牌的形象主要来源于代理商的终端形象，只要该品牌的市场定位准确，符合当地消费态势，经过代理商的耐心经营，挖掘代理品牌的卖点，一个品牌在当地做大做强相对来说是很容易的，小品牌也有大作为。

而对于新市场来说，代理商经营任何卫浴品牌在该市场知名度都是很低的，在新市场，知名品牌与普通品牌起跑线是一样的，找到合适的品牌，准确的品牌定位才是做重要的。

说代理商找品牌娘家，就是说代理品牌就像娶老婆一样，其品行以及对未来的信念决定了他们是否有美好的生活。品牌经营者的诚信经营、高素质团队是品牌发展的动力，保持高度的品牌信念，是品牌做大做强的关键。