卫浴行业的竞争是异常激烈的,流行的趋势也是很重要的,2013年家居西安卫浴行业的流行发展趋势,专家认为大众对卫浴的选择将继续本着健康环保、个性简约(简约装修效果图)、功能至上为消费原则,而舒适卫浴新享受也在备受人们所推崇。
近来,许多造型新颖的洁具陆续推向市场,而其中节水型洁具大受消费者欢迎。越来越多的消费者对卫浴的追求不再只是舒适和时尚,而更多考虑的是卫浴的实用性和环保性。
业内人士认为,在卫浴行业竞争趋白热化的今天,中小卫浴企业在定位上是没有便宜可占的,若想把产品价格卖得贵一点而又不花钱,这是不可能实现的一种狂想。要做到把定位告诉消费者,除了产品自身的特色以外,中小西安卫浴企业就不能不考虑到要进行广告宣传,在合适的地方开像样的门店,这样也就意味着企业要为自己的“中高端”定位付出相应的代价。
说到要用广告支撑中小卫浴企业的“中高端”定位,许多企业有显得不知所措,其根源在于许多中小卫浴企业对广告的认识不足,对渠道布局欠缺科学规划,对消费者的消费心理缺乏了解,使企业在市场竞争中处于尴尬境地。首先,中小卫浴企业怕广告烧钱太多,又对广告效果没信心,怕落得广告费打水漂而不敢去做;其次,不合理的渠道布局,网点松散广告难以覆盖,导致广告成本增加,客观上造成广告推广的困难,以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高,难以与厂家协同作战;最后,是中小西安卫浴企业长期以来只注重抓生产而不管终端销售,对消费者的心理缺乏研究,也就难以想象在与消费者对接的过程,不知道消费意识在市场营销中的重要性,这些都是导致定位失败的关键所在。
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