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当众多国外企业利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度,横扫中国陕西洁具卫浴市场的时候,尽管我们的企业也纷纷采取措施,加大推广和营销力度,但在实际工作中,却经常遭遇尴尬。那么,中国的陕西洁具卫浴企业该如何突破现有瓶颈,去占领高地呢?
“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。”因为,营销模式是一种体系,而不是一种手段,这个体系的综合实力,决定着这个品牌销售业绩的高低。对于现在身处“内忧外患”的中国洁具卫浴市场来说,迫在眉睫的就是需要这样一套行之有效的营销模式。
陕西洁具卫浴是舶来品,19世纪中晚期出现在上海外国的轮船上,1949年以后国产洁具在唐山开始生产,但发展缓慢,直到改革开放后才有了飞速的发展。目前,中国已经成为世界上的陕西洁具卫浴设备生产国和消费国,中国洁具占世界总量的30%,卫浴配件也占了世界总量的近35%。即中国市场是世界上其他任何市场所不能比拟的,对于洁具卫浴产品,中国市场的需求量大约是其他市场的十倍。
不过,陕西洁具卫浴与陶瓷砖瓦不同,因其品牌属性非常强烈,所以做陕西洁具卫浴实际就是在做品牌。现在,随着众多国外企业,利用自身强大的资金实力和较高的品牌知名度,纷纷进军中国陕西洁具卫浴市场,以期分得其中的甜羹。此时,尽管我们的企业也采取了诸多措施,加大推广和营销力度,但在实际操作中,却经常遭遇尴尬。
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